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揾食艰难

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1#
发表于 3 天前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       开始慌了,在今年以前一个月没单我都不会慌,一人吃饱,全家不饿。现在不行了,娶妻生子都在今年,一个星期不接到订单都心慌。& l+ A1 @% ^6 ~/ M- t, n* g4 |2 D! z
6 r0 h8 L2 r, @# L5 b% K" Q$ d
       总结了一下,公司今年上半年的订单只达到去年同期的是50%,回款更是慢了,我算是比较及时的了,回款率也只达到50%,其他同事就更低得可怜,20-30%直接。公司现金储备枯竭,公司现金储备最高峰的时候完全再造一个公司都可以,现在发工资都有点困难了,上个季度的提成估计会拖很长时间。% z" d$ G1 E# r# H# Q, P
  A- ~) Z/ l% i; m' Z) L* B+ z% o& z
       有个同事今天没来上班,估计又跟客户喝到断片了。在中国做生意,完全靠合同去约束是不可能的。上个月接个订单,客户要我按照合同的规定的时间交货,我也直接回复了:你们能按照合同约定的时间付款吗?本来做我们这行,时间都是估摸着来的,有时候会提前,有时候会推迟,大多数都是准时的。有时候会低估加工的难度,可能会增加几个工作日,大多客户都是理解的,毕竟慢工出细活。有些客户就要求合同规定,推迟一天扣款2%,我也会相对于的加一条,推迟一天付款多付2%,可以接受就签,不能接受就再商量。# ~6 n7 O; _, W
3 M2 r, v, u& X- K8 i8 M
      有人问我,怎么不去找那些大公司的订单,不是没有,开始的时候是有接触非常多大公司的,随便能谈下一家来都够吃的了,但是我发现一个很严重的问题,很多大公司的价格非常烂,烂还不说,付款还非常慢,甚至有这样的现象,要拿到订单,你得去跟工程,采购意思意思,然后交货后,要采购提前安排付款又得意思意思,这还不算完,要想财务优先付款给你,还得意思意思。各种意思下来,订单等于是给他们做了,竹篮打水一场空。反而还是中小客户好做些,站在客户的角度想,他也是需要靠谱的供应商的。) D0 m' L- C6 W, J) ~+ U

评分

参与人数 2威望 +101 收起 理由
西独欧阳风 + 100
wugamp + 1 客户要我按照合同的规定的时间交货,我也直.

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2#
发表于 3 天前 | 只看该作者
3#
发表于 3 天前 | 只看该作者
盲猜珠三角

点评

LZ估计在深圳吧  发表于 3 天前
4#
发表于 3 天前 | 只看该作者
需要追债的嘛?
5#
发表于 3 天前 | 只看该作者
大客户一般都有账期,还麻烦得很,反倒是一些小客户,付款及时,还没那么低弯弯绕绕。即使某几个小客户比较闹腾的,大不了下一单不做了

点评

就是,我现在做的药品销售一个样,小诊所小药房回款很爽快,大药房特么就是多弯弯绕绕,喝酒吃饭还是小事。  发表于 前天 09:02
6#
发表于 3 天前 | 只看该作者
确实,大客户往往回款周期更长,放在其他行业也适用
7#
发表于 3 天前 | 只看该作者
台资企业烂不烂,听说有点,还有一些大公司,听说格力的单,难做的要死,但是做出来就有一个好名声
8#
 楼主| 发表于 3 天前 | 只看该作者
魍者归来 发表于 2019-7-4 12:15
: t0 a5 ~  T9 {; D. b大客户一般都有账期,还麻烦得很,反倒是一些小客户,付款及时,还没那么低弯弯绕绕。即使某几个小客户比较 ...
' A, z' U3 r  Y' W1 n8 `; d% y% Q
是的,总得有大客户支撑着生产,全是做小客户也不行,会累死人,都是些小单,跟单都够呛了% }1 o. `: k- [1 l9 k
9#
 楼主| 发表于 3 天前 | 只看该作者
位的地方vv 发表于 2019-7-4 14:084 ~9 M# L% O5 h
台资企业烂不烂,听说有点,还有一些大公司,听说格力的单,难做的要死,但是做出来就有一个好名声
' U+ T; s- B: v2 d6 Q$ w
我们手板这行,就外贸单难做,但价格也好,付款也好。格力的手板价格算差的,所有的大家电企业的手板价格都烂,太多人争着做了,不愁没人愿意做。
; K% P) e, `; B5 {$ g- O) X1 J
10#
发表于 3 天前 | 只看该作者
说得在理
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